OBJETIVO

Elastorsa Group, líder europeo en la fabricación de compuestos de caucho, busca un SALES MANAGER con sede en Arnedo (La Rioja).

Dependiendo del Director Comercial, será responsable de la investigación de mercado con alcance nacional e internacional mediante la negociación y el cierre de acuerdos comerciales con el fin de identificar oportunidades de desarrollo para la empresa.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES CLAVE:
• Desarrollar un profundo conocimiento de los sectores en los que opera la empresa, incluidas las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades de los clientes.
• Establecer y mantener sólidas relaciones comerciales con clientes nuevos y existentes.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas y los KPI.
• Utilizar los datos de CRM y Power BI para analizar y determinar las prioridades de la cartera, priorizar y planificar por fases las actividades y planificar de forma proactiva las actividades de cara al cliente.
• Utilizar CRM para registrar y documentar la actividad comercial de acuerdo con los procedimientos internos y garantizar la máxima calidad de la información.
• Colaborar con el resto de la organización (planificación, finanzas, operaciones, etc.) para atender, desarrollar y fidelizar mejor al cliente.
• Capacidad y disposición para aprender y adoptar nuevos productos, aplicaciones y servicios, y llevarlos a los clientes nuevos y existentes.
• Mantenerse al día sobre los avances, las normativas y las mejores prácticas del sector para proporcionar información y recomendaciones valiosas.

EXPERIENCIA
• Experiencia en ventas B2B (al menos 5 años), gestión de cuentas y desarrollo empresarial.
• Experiencia concreta en ventas técnicas, de alto valor y consultivas.
• Experiencia en ventas en equipo y en múltiples ubicaciones.

REQUISITOS:
1. Sólida experiencia en ventas B2B con capacidad demostrada para cumplir y superar los objetivos de ventas.
2. Disponibilidad para viajar a las instalaciones de los clientes en el área asignada (nacional y extranjera).
3. Experiencia trabajando en un entorno basado en KPI, obteniendo resultados de forma constante.
4. Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para involucrar e influir eficazmente en las partes interesadas a todos los niveles.
5. Sólidas habilidades de negociación y cierre, con enfoque en la consecución de resultados.
6. Motivación propia y proactividad, con capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.
7. Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas, con capacidad para identificar y aprovechar las oportunidades de negocio.
8. Competencia en el uso de software CRM y otras herramientas de ventas para gestionar las relaciones con los clientes y realizar un seguimiento de las actividades de ventas.
9. Título universitario en Química, Ingeniería o Administración de Empresas o un campo relacionado (preferible).
10. Inglés C1. Se valora muy positivamente el nivel de francés y/o alemán.
11. Residencia en zonas cercanas al puesto y/o posibilidad de cambiar de domicilio.

REMUNERACION
• Atractivo salario anual (fijo + variable).